Candidatura ALT20-05-3559-FSE-000004

A Pknoa viu aprovada a sua candidatura ALT20-05-3559-FSE-000004, no âmbito da tipologia Contratação de Recursos Humanos Altamente Qualificados PME do Alentejo 2020, tendo-lhe sido atribuído um financiamento a fundo perdido de duzentos e quarenta e um mil, seiscentos e oitenta e três Euros e setenta e quatro cêntimos.

Candidatura ALT20-01-0752-FEDER-023091

Designação do projeto: Disruptive Global High Performance Big Data Software Stack
Código do projeto: ALT20-01-0752-FEDER-023091
Objetivo principal: Reforçar a capacidade de exportação da PKNOA
Região de Intervenção: ALENTEJO
Entidade Beneficiária: PKNOA, S.A.
Data de aprovação: 30-03-2017
Data de início: 22-09-2016
Data de Conclusão: 21-09-2018
Custo total elegível: 1.095.113,46 euros
Apoio financeiro da UE: 492.801,06 euros
Apoio financeiro público Nacional/Regional: Não aplicável
Objetivos:
A PKNOA é uma startup portuguesa focada na melhoria do negócio dos seus clientes e na otimização do retorno dos seus Stakeholders. Tem como objetivo liderar a forma como o mercado trata os dados, através de um produto de Big Data Analytics.
Os objetivos estratégicos da empresa passam pela implementação da sua plataforma DataSonar em empresas internacionais de relevo, que apresentem complexas necessidades de processamento ou análises de dados, onde as características diferenciadoras do produto se evidenciam.
Atividades:
A atividade da PKNOA consiste na comercialização de produtos/serviços altamente tecnológicos, furto de um trabalho constante de investigação e desenvolvimento, tendo por base a sua plataforma disruptiva, através de inovações permanentes que permitam atender e antecipar as necessidades e expectativas dos clientes.
Resultados esperados/atingidos:
O presente Projeto de Internacionalização tem permitido à PKNOA promover a sua oferta no mercado externo através da participação em feiras, viagens de promoção e prospeção e da realização e implementação de estratégias de marketing.
A promoção da oferta da empresa a nível internacional permite acelerar a curva de adoção da plataforma DataSonar junto de clientes internacionais.

Descrição do projeto, com eventual monitorização do nível de execução:
O presente projeto de investimento tem como principal objetivo dotar a PKNOA de fatores de competitividade, visando a sua diferenciação face aos concorrentes já implantados no mercado e uma implantação da sua tecnologia no mercado global de Big Data..
O plano de internacionalização do PKNOA assenta na implementação de uma estratégia comercial que visa a construção de uma forte posição no mercado internacional de Big Data, assente nos seguintes eixos:
1. Disseminação e Ecossistema: A entrada num mercado exigente como é o de Big Data apresenta fortes desafios, que derivam antes de mais do facto de se tratar do lançamento de um produto disruptivo assente num novo paradigma tecnológico. Nesta medida, é crucial uma forte disseminação de informação que dê a conhecer, de uma forma credível e o mais abrangente possível junto dos segmentos-alvo, as características diferenciadoras e vantagens competitivas do produto face ao estado da arte. Nesse sentido, estão já a ser desenvolvidos contactos para o desenvolvimento do ecossistema (parcerias com sistema científico, entidades de market intelligence, data scientists e influenciadores) que, após testarem e validarem as vantagens do nosso produto contribuem ativamente para essa disseminação.
2. Plano de Marketing: Outro dos aspetos críticos do plano de internacionalização passa pela implementação de um poderoso plano de marketing, que abrange:
A definição de uma identidade e branding do produto direcionados desde o primeiro momento para o mercado global, a par do registo da marca e do produto nos mercados internacionais;
A implementação de um plano comunicacional e lead generation junto dos segmentos-alvo nos mercados de destino suportados por materiais de comunicação de elevada qualidade;
c) O desenvolvimento e gestão de conteúdos e materiais promocionais, bem como uma eficaz gestão da nossa presença online;
O desenvolvimento de campanhas de comunicação e de promoção específicas junto dos mercados-alvo, quer através da promoção comercial direta nesses mercados (presença em eventos, presença em feiras, etc), quer através de publicidade (Imprensa, televisão, publicações, banners, anúncios Adwords, videos promocionais, entre outros a definir no plano de Marketing)
3. Canais de Venda: Outro dos principais eixos da nossa estratégia de internacionalização assenta no desenvolvimento de canais de venda que permitam maximizar a curva de adoção do produto pelo mercado. Neste âmbito, a estratégia definida passa:
Pelo desenvolvimento do website (contemplado no presente projeto);
Pela constituição, no decurso de 2017, de uma força de vendas forte e com elevada expertise no segmento de vendas sofisticadas B2B, tendo em vista o desenvolvimento do canal de vendas face-to-face.
O projeto tem uma vocação claramente internacional. Apesar de pretendermos que a aposta e entrada em mercados geográficos específicos seja sempre precedida da realização de estudos de mercado e estabelecimento de parcerias que permitam assegurar o retorno dos investimentos a realizar, foram já identificados um conjunto de países que, pela sua importância, se afiguram como mercados-alvo a abordar. De entre esses, destacam-se: EUA; UK; Alemanha; Espanha; numa primeira fase, seguindo-se França; Irlanda; Finlândia, Israel, sem prejuízo de outros que venham ainda a ser identificados.
Até à presente data o projeto já se encontra executado em 6,84%.
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